自己騙自己—大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則

最近論文終於告一段落,決定趕緊把之前從公司借來的書一口氣看完 🙂 這本 大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則 雖然冠上行銷,但我卻覺得是非常有趣的一本科普書籍。怎麼說呢?書中提到的內容都是源自相當多的腦神經科學研究,當然作者把學術的部份拿掉了,僅利用研究結果來闡述這些有趣的概念。

最近蘋果WWDC剛過,在凌晨看完整場Show後,我的感想是:Tim Cook整場狂酸Android….. 很多果粉(包含我在內)可能對於他的言論點頭稱是,激進點的可能還會對著用Android手機的人嗤之以鼻。但,Tim Cook說的是真的嘛?

在第三章有提到一個方法:創造敵人。文中的案例就是Mac v.s PC的廣告。在廣告中藉由”我們”和”他們”之間的暗示,塑造出用Mac的人很潮、很酷,而用PC的人就是一般人。 這樣的手法消費者當然不會知道,而我們就這樣傻傻的跳進蘋果的陷阱之中了。你潛意識告訴你:不要買”他們那群奇怪人”在用的產品,然後你自然走進”好潮”的Apple Store買下Mac了。但透過理性決策,其實你就會發現用哪個系統和你是哪種人根本沒有關係,真正決定你要買哪家的商品更可能是價錢、相容度等因素。

另外還有像是:瞳孔放大的女人較具吸引力(難怪男生都愛大眼正妹!),反事實情境能創造較高的忠誠度(如果沒有Apple的話,就沒有這篇文章了…)之類很多有趣的內容,對於目前在網路行銷業的我來說,都是非常有用tips。讀完本書後在文案撰寫與圖片挑選上都會再去思考:我能不能引發讀者的情緒?能不能暗示讀者做出我希望他們做的行為?藉由不斷的思考去發想有趣的寫法、文案設計進而達到目標。

最後本書不斷的強調:嘗試。其實在公司最常聽到老闆說的就是—你就去試看看啊?作不好了不起被我罵而已啊!雖然他這樣說只會讓我只敢每次去微調一些寫法,不過他的想法讓我有些震撼。原來,就算是商場身經百戰的老闆,也不知道真正有效的作法。藉由公司每次的成功,是由每一次的嘗試去找出最有效的方法,再將這些成功小因子匯聚,進而讓整體行銷成效開花結果。

因此,以後不知道答案的話,就去試吧!

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